高隔間廠家作為一個舶來品，從上世紀(jì)90年代初進入中國，目前在國內(nèi)發(fā)展了有近20年的時間。在這20年的時間里高隔間廠家產(chǎn)品由最初的板式家具已發(fā)展到現(xiàn)在的智能化、科技化和藝術(shù)性，從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)的五金配置都有了質(zhì)的改變，這最主要的還是受國外百隆(BLUM )、海蒂詩、凱斯寶馬等五金品牌對整個高隔間廠家市場的推動。
2012年受整個房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的影響，據(jù)筆者了解高隔間廠家行業(yè)的品牌大部分都在2011年的基礎(chǔ)上有一定的下滑趨勢。最近這兩年發(fā)展最快的建材賣場紅星美凱龍都大受其挫，筆者走過的大部分紅星賣場都存在在品牌撤場的現(xiàn)象，這也是中國式發(fā)展的畸形現(xiàn)象。高隔間廠家行業(yè)作為建材行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，今年來受到眾多廠家的青睞，從地板行業(yè)的大佬大自然、電器行業(yè)的美的、衛(wèi)浴行業(yè)的箭牌、瓷磚行業(yè)的馬可波羅、管道行業(yè)的聯(lián)塑等等都紛紛投資高隔間廠家行業(yè)。首先我們不分析這些行業(yè)大佬投資高隔間廠家行業(yè)發(fā)展的狀況，但有一點他們都認(rèn)可高隔間廠家行業(yè)，都覺得高隔間廠家行業(yè)有巨大的市場空間和潛力。在經(jīng)歷了2012年世界末日年的洗禮后眾多品牌先后退出高隔間廠家行業(yè)或停止對這塊的投入。
看過稻盛和夫的《干法》這本書朋友都會明白，稻盛和夫一個人一生創(chuàng)造了兩個世界500強企業(yè)(京瓷Kyocera、KDDI)，他所創(chuàng)辦的企業(yè)每當(dāng)在經(jīng)濟危機的大環(huán)境影響下都獨樹一幟的逆市飄紅，銷售不斷增長。我們在來看高隔間廠家行業(yè)這兩年起來的行業(yè)新秀ZB品牌發(fā)展迅速，不斷在終端搶占市場份額。高隔間廠家的營銷的路在何方，如何組合高隔間廠家營銷組合拳贏得終端市場的快速增長。
高隔間廠家市場的發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)超越了初期的夫妻檔經(jīng)營模式，需要由個體經(jīng)營到公司化、規(guī)?；癄I運的轉(zhuǎn)變，很多人會問高隔間廠家就這么點市場至于用的著公司化運作嗎?其實我們真的不能小看高隔間廠家市場，內(nèi)地市場的一個地級市或縣級市年銷售額做到500至1000萬左右的案例非常多。做到這個規(guī)模就相應(yīng)的需要一個團隊來支撐，而不只是靠三五個人的團隊能達成的。筆者通過對高隔間廠家行業(yè)的優(yōu)秀老板的溝通和結(jié)合五年的高隔間廠家終端營銷經(jīng)驗，制定出二三級市場公司化運作的組織架構(gòu)系統(tǒng)(一級市場和四、五級市場可參照調(diào)整)：
只有設(shè)置完整的組織架構(gòu)系統(tǒng)，店面的人員各司其職把每一塊的工作做到位才能有發(fā)展壯大的機會，具體的各崗位職責(zé)和考核監(jiān)督系統(tǒng)下次再做分享。
店面的團隊建立起來后我們要重點做的就是店面的硬件設(shè)施建設(shè)，店面的硬件設(shè)施主要指店面的位置、大小、布局、上樣的組合、裝修的檔次、以及飾品裝飾等。這里主要跟大家分享一下店面的上樣問題，一個品牌進駐一個新的市場我們首先要做的就是定位，當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ灰鶕?jù)競爭對手和品牌自身的品牌形象和產(chǎn)品而定。品牌的產(chǎn)品比較有賣點，款式設(shè)計的藝術(shù)感強可以定位中、高端。產(chǎn)品的上樣以阻擊產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品四大類別定位，阻擊產(chǎn)品主要以跟競爭對手競爭和搶占市場份額為導(dǎo)向。促銷產(chǎn)品以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和消費能力定位為大眾消費導(dǎo)向，實現(xiàn)規(guī)模效益保費用。利潤產(chǎn)品是品牌的特色產(chǎn)品，外觀、材質(zhì)都是行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品，是店面的拳頭產(chǎn)品賺取利潤為導(dǎo)向。形象產(chǎn)品是店面的鎮(zhèn)店之寶，展示品牌的實力，主要以展示和吸引消費者進店為導(dǎo)向。